小米雷军创业故事(精选8篇)

小米雷军创业故事 第1篇

（原标题：「2023年度演讲全文」雷军：成长的经历和感悟）

（1）科技理念（技术）：价值 VS 投资（长期）；

（2）人工智能：大模型（轻量化，本地部署）；

（3）人生理念（坚持）：梦想 VS 成长；

（4）梦想：岁月洗礼 —> 熠熠生辉。

雷军：“2023年8月14日晚上19:00，我的第四次年度演讲「成长」在国家会议中心举行。

在3小时的演讲和年度新品发布中，我分享了过去30多年经历的几次关键成长和感悟，并宣布小米科技战略升级：深耕底层技术、长期持续投入，软硬深度融合，AI全面赋能，可以总结为一个公式：（软件×硬件）ᴬᴵ 。同时，我公布了小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。未来5年，小米研发投入将超过1000亿元。

同时，小米积极布局人工智能，全面推进大模型研发和落地，选择“轻量化，本地部署”作为小米大模型技术主力突破方向。在现场，我正式宣布手机端侧大模型初步跑通。此外，小爱同学也升级AI大模型，并开启邀请测试。

此外，我为大家带来了小米MIX Fold 3、Xiaomi Pad 6 Max 14、小米手环8 Pro、Redmi K60 至尊版等一系列新产品，还有全新仿生四足机器狗小米 CyberDog 2 惊喜亮相。

人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。一个全新的小米，正在驶向梦想的星辰大海。这条路上，小米将和所有勇敢的追梦者们一起前行。祝福大家历经岁月洗礼，梦想依旧熠熠生辉。

以下是我的公开演讲全文，与你分享。”

雷军：“大家好，欢迎参加今晚的演讲。

这是我第4次的年度演讲活动。今天现场来了很多人，还有很多很多朋友正在观看直播，感谢大家参与！

2个月前，我参加了武汉大学今年的毕业典礼。

今年是武大建校130周年（1893—2023），现场有17000多人，特别壮观。作为校友，被母校邀请，在毕业典礼上致辞，对我来说，这是至高无上的荣誉。站在讲台上，我面对全校师生时，激动万分，当年记忆全部涌现出来。”

梦想之火：《硅谷之火》1987

（1）县城（仙桃）：青年

（2）目标（3个）：学分 —> 程序员 —> 论文

雷军：“01 武大往事

梦想的起点

1987年，36年前，我考上了武汉大学计算机系。

我在图书馆里看了一本书，《硅谷之火》，建立了自己一生的梦想。 看完这本书后，我热血沸腾，激动得睡不着觉。当天晚上，星光很亮，我在武大操场上，走了一圈又一圈，走了整整一夜。我心里有团火：我要创办一家伟大的公司。梦想之火，在我心里彻底点燃了。

但是，一个大一新生，一个刚从县城出来的年轻人，什么也不会，什么也没有，就想创办一家伟大的公司，谈何容易！

这么离谱的梦想，该如何实现呢？

我完全理不清头绪，干脆就不想了，还是先把书读好。”

（1）How选课：难易，先后次序，笔记 VS 教辅；

（2）How自学：学习能力（方法、效率）；

（3）How点名（考勤）：印象分：偷懒（问答、请教）。

雷军：“ 第一个目标：两年修完所有学分。

如何才能把书读得不同凡响呢？

我琢磨了一个当时很夸张的目标：2年修完大学4年所有学分。那个年代，学分制刚刚开始，这样的想法，还是石破天惊的，很少有人想到。

当年我是如何做到的？

今天时间有限，我给大家讲讲如何搞定三个难点。如果你正好在读大学，也许还用得上。”

（A）地狱模式（2倍速）：课程、作业、考试；

（B）问题99%：标准答案。

雷军：“第一，如何选课？

上两倍的课，写两倍的作业，过两倍的考试，这是用地狱模式上大学。辛苦不要紧，关键是如何选课。我自己琢磨好久，还是一头雾水，下决心找个人问问！ 我多少有点社恐，当时也是没办法，厚着脸皮，到大三大四同学宿舍，挨个敲门找老乡。

这招在大学里特别好使，我很快就找到了几个，学长们特别热情，讲了几个小时：把整个课程体系都讲了一遍，哪些课容易，哪些课难，哪些课必须先上、哪些课可以后上，最后还八卦了各个老师的奇闻逸事。走的时候，他们还把用过的教材和教辅，甚至课堂笔记，都打包送给了我。

这次聊完，我感觉突然开了天眼，大学怎么读，我基本清楚了。

就是这次经历，我有了一个特别重要的收获：遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。”

（A）跳读：几遍

（B）知识：先后次序（线性VS网状）

（C）终身学习：自学能力

雷军：“第二，如何自学？

上两倍的课，这意味着大量课程要靠自学。我们计算机系是从数学系分出来的，相当于半个数学系，课程特别难。很多同学觉得《高等数学》很难学，其实，我们是不学《高等数学》的，我们学的数学系的专业课，比《高等数学》难多了。 自学的时候，经常遇到看不懂的地方，一卡就卡很久，特别痛苦。怎么办呢？

只能硬读，就是硬着头皮读，读着读着，终于开窍了：遇到实在看不懂的，先跳过去，咬着牙往下读，像看小说一样，坚持从头读到尾；一本书，这样反复多读几遍，基本就能搞懂。

后来我才明白了其中的道理：知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系；前面内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。

在这里，我想多说几句：今天的社会，瞬息万变，光靠学校里学的知识肯定不够；只有养成终身学习的习惯，才能应对未来所有挑战。终身学习就是要靠自学能力。”

印象分：偷懒（问答、请教）

雷军：“第三，如何搞定点名？

修两倍的课程，上课时间肯定会冲突。一旦缺课，就怕遇到老师点名。在大学，点名是大事。怎么办呢？

老师点名的目的，就是怕大家不认真学习。我想出的办法是，如果我能给老师留下深刻印象，让他知道我没有偷懒，应该就可以了。

于是，上课时，我直接坐到第一排，坐到老师很容易看到的地方；老师提问的时候，我总是第一个举手； 课间休息时，有不懂的地方，我也主动找老师请教。经过我的努力，系里大多数老师对我印象都不错，缺课就不是事了。

就这样，我克服了重重困难，终于搞定了四年所有学分！

在这个过程中，武大的老师们特别友善，给了我很多指导和帮助，每每想起来，内心都充满了感激！”

（1）2张票：2小时/张；

（2）性能（慢）：小型机 VS 手机；

（3）排队（机房）：蹭电脑（捡漏）；

（4）效率：纸代码 VS 纸键盘：打字速度（盲打）；

（5）纸代码：重写《Pascal 语言程序设计》示范程序；

（6）高手：技术、通宵。

雷军：“ 第二个目标：成为优秀的程序员。

我学的是计算机，光修学分是不够的，把程序写好才是硬道理。

所以，我定的第二个目标：成为一个优秀的程序员。

30多年前（80年代），电脑非常少。大一时候（1987年），全年级同学上机实践，只有一台68000小型机。三十多年前的小型机，性能远不如十年前的手机，还挂着 20多台终端，慢得令人发指。”

雷军：“就是这样的条件，还不能放开了用，上机还需要凭票，每个人一周只有两张，每张2小时。

每周就几个小时时间，时间太短了，要把程序写好，实在太难了。

于是，我有空就跑到机房门口排队，蹭电脑。碰到同学没来，我就可以捡漏。如果实在排不上，我就站在边上看同学上机，过过眼瘾。如果遇到同学不会，我就去指导一下，特别有成就感。

为了有效利用上机时间，我每次都提前在纸上把代码写好，到了机房后就可以直接输入了。怎么输入更快呢？

我想了一个馊主意：用打印纸把键盘拓下来，贴在课桌上，然后，无论上什么课，一边上课，一边敲桌子，偷偷练打字。过段时间，我发现周围的同学都这么干了。上课的时候，经常听到有人敲桌子，把老师都搞懵了。”

雷军：“实在没电脑用的时候，我还有一个绝招：在纸上写程序。教材中的示范程序，往往都是写得最好的。我合上教材，就在纸上用自己的方法重写所有示范程序，反复写，直到写到同样的水平。

我上的第一门编程课是《Pascal 语言程序设计》。等我上大二的时候，有同学来告诉我，我写的 Pascal 作业被老师编入了新版教材。我非常高兴，我写的程序得到了老师的认可。

后来我就开始在老师的实验室帮忙做课题。在实验室的电脑前，熬过一个又一个通宵，就逐步练成了同学眼里的“技术高手”。

几年前，我在知乎上还看到了一段汇编语言的代码，这是我在大二时候写的。这是DOS系统上的内存管理工具，叫RI，当时，这个小工具在国内很火，用的人很多，我索性就全部开源了。

时隔三十多年，现在还有人讨论，作为一个程序员，我挺自豪的。”

（1）论文：杀毒（90s初）

（2）《计算机研究与发展》：投稿 —>录用

（3）魄力：敢想敢干

雷军：“ 第三个目标：在学报上_文。

接着，我挑战第三个目标：在一级学报上发篇论文。对在校的大学生来说，这个目标相当困难。

我去找我的老师张德向教授请教，他建议我把之前研究计算机病毒的思考整理一下，写成论文试试。

那个时候（90年代初，国内计算机病毒第一次大爆发），国内刚刚经历了第一次计算机病毒大爆发。我花过不少时间琢磨，甚至还写过一款杀毒软件，算国内最早一批吧。

这个就算学术成果吗？

我心里没底，但还是按张老师的建议，壮着胆子整理成论文。

那时论文都是写在稿纸上。我洋洋洒洒写了几十页，厚厚一沓稿纸。写完后，我拿给几个好朋友看，大家给我提了不少意见，有位同学最后说，字写得实在不怎么样，还告诉我，“字写得好看，机会就大”，于是，他自告奋勇、辛辛苦苦花了三天时间帮我誊写了一遍。

然后，我就把论文寄给了权威的学术期刊《计算机研究与发展》。差不多过了半年，我收到回信说，论文被录用了！

当时，我特别激动。真没想到，第一次投稿就录用了。更没想到，等到正式发表，已经是两年后的 1992年8月。据说这就是正常流程。

每次想到这件事，我都觉得：敢想敢干非常重要，年轻人要有年轻人的魄力，很多事情没有想象得那么复杂，去试试就知道了。”

（1）梦想（点燃）：书、人、电影；

（2）执行力Max：梦想 —> 目标SMART。

雷军：“梦想与成长。

这就是我在武大的求学生涯。

很多人年轻时都有类似的经历，因为一本书、一部电影，或者一个人，梦想就被点燃了。

我幸运的是，我真的把这个梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现。

梦想的力量极其强大，我想尽办法，把各种不可能的事情，变成了可能。

这段经历为我以后的人生奠定了坚实的基础。”

小米雷军创业故事 第2篇

我再跟你分享一个乔布斯的故事。

当时Segway (投资人说注：两轮*衡车)代步车原型出来的时候，乔布斯试用后彻夜未眠，第二天参加了该产品的讨论会，乔布斯问了四个非常好的问题，我觉得对很多创业者都有较大的参考价值：

第一问：产品定位

当时Segway公司想出两款型号，分别针对个人和商用市场。

乔布斯问他们为什么要出两款?为什么不先出一个普通版本，卖个几千块美元，真的热销了，再出一个价格翻倍的增强版，针对工业和军事领域呢?

他开始讲自己做 iMac的经历，为什么他在发布了第一款 iMac之后等了七个月才推出其他花色?他希望他的***、销售人员、公关，都100%的聚焦。就是说，他一上来，会把自己的退路封死。

毫无疑问，同时做两款产品，无论哪款都会有一些侥幸心理，即使这款不好，那款成功也够了。人们就很容易说服自己放弃对单一产品的热忱。但乔布斯的思考方法，会让全公司上下永远孤注一掷，这也就是外界经常说的，他的员**被他**得爆发出潜能来。

第二问：产品设计

乔布斯问Segway公司，你们觉得自己的产品怎么样，然后评论原型产品是狗屎。乔布斯一瞬间说出了三个评判标准：它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化。“你拥有让人难以置信的创新的机器，但外形看上去却非常地传统。”最后，他给了建议：去找一家最好的设计公司，一定要做出让你看到之后会被雷得拉一裤子的牛叉产品!

这段的信息量同样很足，因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准：设计是否出奇，或者是否优雅，或者是否足够人性化。

第三问：产品生产

当时Segway公司担心技术被仿制，想设立工厂自己生产。

乔布斯问，为什么你们要盖个工厂?他坚决反对。乔布斯的想法是用时间和资金去找到其他壁垒。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone时代靠手机补贴获得的低价等构造了应用开发*台和appstore等一道道护城河，把 iPhone小心呵护起来。

第四问：产品营销

如何卖这个产品?

乔布斯先给了一个保守方案：把这机器，在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里，做小规模推广。但他立刻补充说，这风险也不小，如果有一个倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在网上乱骂一顿Scooter这款产品，公司就完蛋了。如果是一个大规模的发售呢，一点点麻烦不会从根本上伤害公司。老乔说「我是个大爆炸**者」，说完这句话，他乐了，“高举高打的风险，就是你把自己暴露给你的敌人，你需要很多钱跟仿制者作战。”

经过老乔指点后的Segway这款产品，果然很酷!在老乔看来只有专注，才能把每件事情做到极致。这样，每个产品出来都是石破天惊，横扫市场。

小米雷军创业故事 第3篇

第一、要最专业。 小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

第二、要最合适。 主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。

三个月的时间里，我见了超过 100 位做硬件的人选，终于找到了负责硬件的联合创始人周光*博士。第一次见面的时候，我们本来打算谈两个小时，从中午12点到下午2点，但一见如故，一直谈到了晚上12点。

后来，他告诉我，愿意加入小米的最后一锤子推力，是我跟他说，必要的时候，我可以去站柜台卖手机。所以，创始人到底有多想做成一件事情，在聊的过程中对方也在判断。

小米雷军创业故事 第4篇

中国传统的零售业原来的低效率，今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。

并且随着打电话这个强需求，是原来完全不用电脑的人开始用电脑了，完全不上网的开始上网的，而且普及到无论是小孩、老人，无论城市、农村每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

可能大家昨日觉得IOT听起来很漂亮，能找到的场景很少，真正做的公司并不多，我认为IOT这个大方向肯定是没错的，我们生活中还有很漫长的过程，大部分IOT的场景还需要时间。

举个例子，我刚和Hans(童士豪)讨论，说用手机控制窗帘，做一个手机Demo是很简单的，但是真想把窗帘打开有多难，最难的是我家装修的时候已经装修了电动窗帘，那是用传统开关的，现在把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易，但是它用的是强电，没有一个人会换，没有一个人敢换，就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的，但是新装修的房子肯定会用智能开关，我们可能要有10年以上的耐心，这个场景才能真正成立。

所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看，昨日去看他们的规模可能都很小，机会都很少，但是用10年的长度坚持做下去，我觉得还是有很大的机会。当然昨日来这里我不想谈IOT，我想分享过去两三年对未来的思考。

广袤的农村经济

不知道大家了不了解中国的社会，中国社会亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。

过去这些年中国的经济发展全靠城市带动，农村非常落后。但是这一次智能手机普及，而且智能手机非常便宜，功能非常强大的智能手机都到了100块美金以内。

第二条，在过去一年多的时间里面，每个村子都通了4G网络，每个村子都通了4G，他们不用光纤拉Wifi就可以享受高速的互联网服务。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通，但是4G无线覆盖使这些地方上网都变得异常容易。这是过去两年发生的事情。

过去两年：智能手机便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在这两个基础设施的背后，智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。

在这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会，就是我会谈到的农村互联网，我们认为农村互联网的机会比昨日所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。

谈到农村互联网大家就说OK，中国的农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗?

我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品，整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱，就有10倍的价格差距。

而且农产品存在巨大信息不对称，昨日这里信息丰收了，卖不出去过剩，明天那里又歉收了，怎么让这些信息无缝被打通，我觉得有巨大的机会。

所以我认为第一个巨大的机会是什么呢?

在城市农产品的消费怎么帮助农民生产，我觉得这是第一个大的机会。

第二个大机会是农民自身的消费。

昨日中国的农村和城市里我觉得差10年到20年，我们在这里用得很多服务在农村会差10年、20年，怎么补平这个鸿沟?我们拿一个简单的例子来说，我们可能已经很习惯用淘宝，但是淘宝上有1000万中商品琳琅满目，但大部分都不送村子里，那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样，他们用的商品不一样，甚至他们用的产品不一样。

其实在过去几年，我们在做农村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异，有些应用是我们在做农村调查时发现，他典型的场景是一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，大家发现用快手的人很多。

中国现在有两个很火的软件，一个是快手，还有一个叫美图，两个产品应该都是同类型的产品，但相对来说美图里发的全是帅哥美女，一般人不敢把自己的产品发上去，他会觉得很low，不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手，快手，我一看你们都觉得很low，但是大家玩得很嗨，因为大家都很low，于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。

我只是在讲这边是精英，这边是生活，所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。我们同时还看到了很多应用，在农村中应用的机会非常高。当然，像互联网金融在农村的普及，因为金融产品在农村普及度也差很远，我就不展开讲了。

我有一个基本观点，不仅是阿里和京东讲得农村电商，我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会，这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里，我们一直在思考，一直在推动整个农村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。

这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波的机会，这个趋势在过去2年才刚刚开始，这里面有一大堆的机会。、

企业级市场起步

那么我们刚才谈到了农村互联网的机会，我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过，那么做最大的企业应用的公司，像用友、金蝶，昨日的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么?

是因为中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统，其实IT系统在企业内部推行的难度很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。

第二点，中国现在劳动力的成本在迅速增长，过去我们人工成本很低，多雇几个人就好了。但是在昨日北京的薪酬有时候跟台北和东京比，好像还是贵不少。今年上半年，中国的资本市场过热，而且机会很多，其实在中国的薪酬成本，尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本其实跟硅谷的差距越来越小。

在这点上，我们运作成本压力很大，在这个压力下，马上就诞生了很多新的机会。

我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，昨日可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的，但我个人是非常看好的未来十年的。

随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。

作为我们投资业的话，中国的劳动力成本的提高，这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高，所以工业互联网的机会在中国已经开始。

谈到创业机会，谈到投资机会的时候，未来10年，我是非常乐观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的，就像十年前三大门户就是传统的移动，还没有真正崛起，所以第一步移动互联网的机会肯定就到这里。但下一波我谈个人观点像农村互联网，像移动互联网的企业管理，像昨日工业互联网都开始一步一步渗透，所以我对未了10年充满信心，觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者，归根到底属于有想法能坚持的创业者。

我觉得人类发展的历史上，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，这种生生不息的新陈迭代，在我们企业届每天都在演化。我们昨日不要仰望巨头就垂头丧气，在昨日资本市场很低迷的昨日，我觉得是创业机会很大的机会，有时候是很浮躁的时候，BAT砸一大把钱就把你砸死了，在这个时候你可以很静静琢磨你商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。

所以昨日我认为可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，我觉得对于昨日这个环境，我觉得也是创业者也要去掉复杂，真正关注下，过去一年采用的烧钱这个模式，是不是在昨日市场环境里OK。

我们把过去很多创业公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他们是全部2VC的，大家拿钱砸数据，甚至假数据，然后用我们的钱再砸一把，再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候，我说大家做的不是生意，大家经常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我说一家花三块钱挣一块钱，你花一块钱挣三块钱，我们跟人家比效率。

昨日在座很多是LP，我相信我们VC行业干的很多蠢事，但是我依然坚信我们在推动社会的进步，比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事，但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。而且这些钱投进去以后的确通过的社会的进步。我觉得昨日的低谷，也是我们大家所期待的，大家要静下来做产品，要静下来琢磨业务策略，静下来服务用户，这个产业我觉得这个产业才可能持续。

过去的几年，我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力，我觉得过去20多年我一直在创业，从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资能力。我后来一想，如果在一个复杂的市场里面，大家都叫2VC，谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务还是真正面对消费者的，真正面对客户的，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。

最后我总结一下，我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待，我认为第一个阶段是表面的这一层，第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面，还不在我们各位的桌子上，还是仅仅在很多人的脑海里，比如农村互联网，真正冒出来的企业只有几家，未来十年，应该是成千上万家这样的公司会兴起。

我觉得在中国，这样创新的动力还是非常强大，而且我们的基础设施越来越完善，这短时间的低迷，短时间中国经济新常态的发展对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。

最后，再次祝福GGV15周岁，我们希望GGV再过以后像昨日一样强大，谢谢。

小米公司创始人雷军的演讲稿3：

尊敬的各位朋友，这是一个非常非常高层次的会议，我刚才就在想我应该讲一点什么，我要是讲小米讲得很多，大家就认为我在做广告，其实我真的不想做广告。

我在来之前想来想去，还是打算先介绍一下小米。因为可能每一个人都听说过小米，但不是每一个人都了解小米，尤其是在高层次的人群里，比如说我相信在座的人可能没有几个人用过小米手机，有没有用过的?

(部分听众举手)

谢谢，比我想象得要多。这就说明，我一定要用这个场合来介绍一下小米，让大家了解一下什么是小米。

我们把小米用非常通俗的话来介绍一下，其实只需要几句话就可以了。

第一点是小米愿意不惜代价、不惜成本、真材实料做好一款好产品。我们这个时代已经到了消费设计的时代，大家对产品的品质有很高的要求。

我想小米跟以前绝大部分的中国公司非常不一样，我们在做产品的时候，强调的是不惜代价，像三年半前，我们第一次做手机的时候选用了高通最贵的处理器，用了夏普最贵的屏幕，在每一个环节里都是不惜代价的。

我的观点是，以前我们做东西就是要便宜，在卖得便宜的要求下控制成本，控制成本的DNA一旦形成以后，就很容易自觉或不自觉地做样子货，这就是为什么市场上有大量的假货的原因。所以小米在做产品的时候，至少有一条，愿意不惜代价地做东西。

第二点，通过商业模式的创新，从研发到渠道到营销，各个角度的创新来提高运作效率。我们的运作效率到了什么样的程度?在创办小米之前有几家公司给过我很大的启发。

其中两家高效率的公司给了我巨大的震撼。第一家是沃尔玛，沃尔玛在65年前创办的时候，只有一个很简单的想法，他说在65年前的美国零售业，要办一个大商场的话，一定要有45%的毛利率才能赚钱。我们中国社会现在也差不多了，也要30%、40%的毛利率才能挣钱。

在65年前美国是45%，所以在他们创办的时候提了一个要求是的毛利率，他们要生存下去。最后在这个目标下，他们有两个小小的创新，第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。

但沃尔玛怎么干的?

他把商店开到了城乡接合部。第二，他不盖新商场，找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛商品卖的毛利率做到了到23%，到今天为止依然是这个数据。然后通过大规模的效率改善，没有两到三个点的净利率，用了20年成为了世界第一，这就是沃尔玛。

最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼就是costco，它给我的震撼无法用语言表达，我第一次去他们那是3、4年前，我跟他们一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了costco，我都没有什么感觉，他回来以后跟我们所有同事一讲，结果除了我以外所有人都去了costco，我说我们有什么东西还要到美国来买吗?

晚上他们全部回来了，在跟我展示他们采购的战果。我问了一下猎豹CEO傅盛，我说你买了什么?他说买了两大箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东西需要箱子装。

他说我给你举一个例子，新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱?大概是9000多，有人知道costco多少钱吗?900块人民币，150块美金。

反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去了，我逛了10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了，后来我转型去研究costco，觉得costco是一个什么样的公司呢?

costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这和在座的企业家想象得非常不一样，可能也跟在座的很多投资界的朋友想得不一样，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有，美国的一个大型的连锁超市，只需要的毛利率就能打平，这是多么了不起啊?

这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西，他只赚了，这就是他的成本，亚马逊要赚你23%，他只需要。

他是怎么做的?

第一，它只面向美国的中产阶级。他说美国有3亿人，我的目标只服务美国的5000万人，我要让这5000万人口袋里一半的钱都花在我这里。所以，它只服务于精准的客户群。

第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品牌，但是非常精致，这么大的商店里面只有3500种商品，而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让顾客在costco看到十件商品的时候至少有一件是感到惊喜，觉得惊讶的。

所以你去了costco以后，不需要看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且东西非常便宜。这是全球零售业的奇迹，的毛利率打平了，大家可能会问说，如果他只有的毛利率要控制毛利率的话，这个公司怎么生存?他的员工怎么去涨工资，他的股东怎么拿回报?

所以他们说我们只有的毛利率，这样我们的股东不happy。其实他也用了我们一再谈的互联网思维，在30年前就用到了，他的羊毛也是出在猪身上。

他干了两件事，第一是他发信用卡，他的信用卡赚钱的利润占总利润的1/3，他还有接近70%的利润来自于会员卡，他说我的东西很好，你每年交60美金买会员卡，这个利润接近70%。因为他的商品非常的好、非常的便宜，所以每一个人都愿意交这个钱，像消费一样。

我看了他的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致中国市场上买到的任何东西都越来越贵。

怎么解决这个问题呢?

我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到?就是必须得下功夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。

在小米过去的创业时间里，我们所有的费用率全部加起来，研发、制造、维修、服务、市场、渠道，全部加起来只占了我们营业额的5%，或者商品零售价的5%，那么传统商业这些费用加起来至少要占到零售价的50%，小米到今天只用了5%，是因为这个创新使小米能很轻松地做任何的产品，相当于同行一半的价钱，是因为我们用了非常多种方式，形成了一个最高效的运作模型，我认为这才是小米真正有利的地方。

任何一个人仔细想一想，你们的零售价怎么才能只有5%的成本。为什么我去costco10分钟就看出来了，因为它的模式跟小米是惊人的一致。包括我在15年前做卓越也是这种模式。

我们只用了两年的时间就做到了国内电子商务的第一名，我们是做书店的，可是我们的书店里只有1500本书，每一本都是成年同学做过的，我一定要找一个懂书的人，反正看的书肯定比我多，就可以做到当年的电子商务第一名。

但我们的每一本书都是精挑细选的。其实今天给你很多的选择也是一个很痛苦的事情。第一条不惜代价地做好产品。第二是通过全年的流程优化，把成本控制在5%到6%。第三，竭尽成本做到别人一半的产品价。这就是小米的模式。

我们是怎么做到的?要感谢这个时代给我们的机遇。

第一是电子商务。通过电子商务直销，把整个渠道和零售成本全部压缩掉，而且我们这个直销还是品牌电商，全部是自己干的。

如果我们自己在网上开一个店，用户直接在我们店里买东西，我们需要的成本只有一两个点，就完成了整个销售全过程。

当然大家知道，要用别的电商的平台，其实成本可能比你想像得要高很多，因为电子商务的成本并不便宜。比传统产业要高很多，但比我刚才说的做电子商务的直销相比的话，成本还是要高很多的。

第二点，我们要感谢社交媒体的时代。在小米创办的过去五年的时间里，微博的成长、微信的成长，给了小米巨大的机会。这个机会在什么地方?

你的产品好、产品便宜，能够在非常短的时间里就传遍大江南北。我自己在创办小米的时候，也没想到有这么快的成长速度。

我们的产品是三年半前发布的，第一年就干了126亿，干了326亿，去年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。我相信这样的数据应该是在全球范围里面都是成长最快的企业。

所以这个背后是什么?就是因为口碑传播的速度比以前快了，以前需要花大量的成本做广告，今天不需要了。只要你的产品好，有好的口碑，社交化媒体传播的速度就会分分钟把你的商品传遍大江南北，使大家很容易买到你的商品。

第三点，我们切入的时间点是智能手机这个时代爆发的时间点，三年半前，摩托罗拉卖给了Google，当然最近我们联想又收购了摩托罗拉，诺基亚宣布他们自己要放弃传统业务，所以在这个时间点的时候，智能手机、移动互联网的时代开始来临。

所以小米这套模式又正好在这个时间点做了一个爆发性市场，所以这三点凑在一起，就创造了小米这么快的速度。就是电子商务条件的成熟，智能手机的爆发再加上社交化话题。我们因为这三个因素，使小米的业绩超乎想象。

那还有一条跟我们大背景相关的。是过去30年改革开放的红利，这30年的改革开放对小米有什么意义?就是我们中国已经成了世界制造的大国，小米所涉足的消费电子领域，全球销售的商品绝大部分在中国制造，当我们能够制造出顶级的产品的时候，我们大家设想一下，再做智能硬件、消费电子，中国拥有的优势远远超过了全球其他所有的国家。

我相信未来十年二十年时间里，这个优势会越来越明显。所以小米又开始打造职能硬件的生态链。我们能做出来像国际品牌同样品质甚至更好的产品，我们能卖到什么样的价值?1/2、1/3甚至1/10。

我们去年做了一款空气净化器，A4纸的大小，但它的净化能力可以到406立方米，每小时能净化的空气量，价钱只需要899，相当于国际品牌的1/10的价钱。其实这样的商品比比皆是。

我还举一个例子，就是智能手环，待机时间60天，跟国外同行比，他们的待机只有5天到7天，他们的商品要卖1000多块人民币，我们只需要79块人民币，短短几个月里面，我觉得用不了太久，我们就成为了世界第一的智能手环公司。

我举例子的原因是什么?是想说明中国改革开放之后强大的硬件的生产、制造、设计、研发的能力给了中国公司巨大的机会。再加上我刚才谈到的全流程优化，包括研发环节的优化，这个我就不展开讲了。

如果我们的成本只有零售价的5到6个点，我们就有机会按成本价零售。迅速把产品铺开，通过互联网的衍生收益的模式来获取利润。其实这就是小米模式的核心内容。小米在手机行业取得成功之后，我们、也在做电视、路由器，这是核心业务。

除了这个业务我们已经投了27家智能硬件公司，做手机各个周边的硬件，怎么把这些硬件全部有效地联结在一起，就是我们最近的智能家居的战略，怎么以手机为中心连接所有智能设备，把这些设备全部联网，全部手机可控制，这就是我们最近在做的一件事。

前一段时间我们入股了美的，我们希望能参与到整个家电智能化的过程中，我认为这对整个中国都是一个巨大的机会。

我们设想一下，你一回家掏出手机，家里所有设备都连在手机上，都可控制、可管理，信息高度地透明，而且全部的数据都在云端，这个会带来巨大的优势，比如说我举一些小的优势，空气净化器，很多人买了之后基本不换滤网，其实这样的话用了比不用更差，因为过滤网本身都有问题了，你不停地过滤实际上是加大了污染。

所以，当我们把空气净化器联网以后有一个什么好处?当你的过滤络到期以后，你只要一点手机就可以换了。就这么一个简单的东西，当然联网了以后你发现你的使用体验和感受会完全不同。

包括前段时间大家在讨论特斯拉，特斯拉车上有一个3G的WCDMA的卡，这样你的车时时刻刻都在联网状态里，你的车的运行状况也都在服务器上，当有什么故障的时候，直接打电话说车需要维修有什么问题。

所以当真正开始联网的时候，各种各样的服务都会产生，会使你的生活变得更舒服。

小米今天的智能家居的核心战略就是以手机为中心来连接所有的设备，我们希望用10年到20年的时间，能够带动国内一大批的企业走向世界，在各个领域成为世界第一。

所以我相信，小米有一天会像70年代的索尼一样，带动整个日本制造业，就像80年代、90年代的三星一样影响整个韩国的工业。

我觉得小米的这种做法，比如说我们进入手机行业3年多的时间，带来的一个巨大的变化是，国产手机变好，而且手机变便宜了，而且用国产手机的人越来越多了，其实只用了3年的时间，比如说去年年初我们进入了移动电源市场，一年前我做移动电源的时候，一万毫安在淘宝上是200块人民币而且质量没有保证，移动电源里主要是电芯其实对安全因素影响很大。

我们全部是用的顶级的进口电芯，铝合金的外科，1万毫安69块人民币，过去的一年里我们卖了1960万只移动电源。今天再看移动电源市场的时候，你会发现所有的移动电源质量都上来了，外观都变漂亮了，而且价钱都便宜了。

所以我相信小米能用这种方式影响一个又一个行业和影响整个工业界，我觉得有十年的时间，中国可能在各个领域里都在世界前列了，我们不但产品做好了，而且我们的品牌和品质能得到全球用户的认可，这也是为什么过去一年小米开始做全球市场的原因。

目前已经进入了7个国家和区域，我相信有个5到10年时间，我们会在多个领域里获得世界第一的位置。这就是我大概讲的小米未来的一个发展计划和目标。谢谢大家!

小米雷军创业故事 第5篇

2000年我牵头创办了卓越网，2004年卓越网卖给亚马逊。卖掉卓越网后，我一直在思考到底什么是互联网?

我当时面临的一个很大的压力是什么呢?金山只有20%到30%的成长，而卓越网能获得100%的增长。我就在想，这事情好像不对，我花了80%时间的东西只有20%到30%成长，问题出在了什么地方?我们如何才能更快地成长呢?而且互联网到底是一个什么样的东西呢?

足足想了半年多，我才觉得自己对互联网有了一点点感觉。这个门道是什么呢?其实说起来很简单：互联网是一种观念!互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。为了让你更容易理解互联网，我就把它总结成七个字，「专注」、「极致」、「快」和「口碑」，号称「七字诀」。那这个「七字诀」厉害在什么地方呢?只要按这个方法去做，就会事半功倍。

1)、专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏;

选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景;

解决的问题少，开发速度快，也容易**初期的研发成本和风险;

解决明确问题的产品，容易跟用户说清楚，推广也会相对简单;

2)、极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利;

专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手;

3)、快：开发周期一定要**在三到六个月的时间，一定要快。

互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。

用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4)、口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。

如果大规模的推广会带来这两个问题。首先投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。其次大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。

刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的.门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

初步成功的标准，不同的业务要求不同。

我有一个简单的标准供你参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后，需要琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。

小米雷军创业故事 第6篇

要留住核心人才，就要打造一个利益共同体，将培养真正落到实处，用人要懂得包容。

小米初期的员工，每个都投了钱，大家是真正破釜沉舟地愿意去参与创业。所以当时我每天都“战战兢兢”，因为每个员工都可以到办公室去问“雷总我们公司办得怎么样了？”但也因为这样，大家花自己钱的感觉是不一样的，不会轻松把钱打水漂。

将培养真正落到实处，努力去营造一个中高端人才的环境，培养和引进相结合。创业公司都清楚人才重要，所以很重视内部培训和提升，但是往往做不好。

用人，要懂得包容，找到人以后，会有一个新问题出现。企业在发展，你追求的目标比你现在的能力总是要高一些，你会发现，很多岗位的人都不合适，同时又付不起很高的价钱来请人，只好小马拉大车。

小马能够拉大车，我觉得核心就是宽容，要拿放大镜看他的优点。

光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提升能力去适应。

雷军创业成而不败的真正原因

创业并不光鲜，成功的秘诀只有拼命工作。

1. 付出不亚于任何人的努力；

2. 认真拼命地工作；

3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。

世界上最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。

稻盛和夫讲了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。

小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与**。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合。

我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。

小米雷军的创业励志故事（扩展3）

——创业成功人士励志故事

小米雷军创业故事 第7篇

科技理念

雷军：“05小米科技战略

小米科技理念

小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，长期持续投入。

人是科技的原点，小米的科技探索，不仅要对人类现在的生活有价值，更要对人类未来的创造、进步和发展有价值。所以，我们着眼长期价值，坚持长期投入。

在探索科技的过程中，我们会遵从如下原则：深耕底层技术，长期持续投入，软硬件深度融合，AI全面赋能。▍深耕底层技术，长期持续投入。

- 小米集团已经布局12个技术领域、99个细分赛道- 未来5年，技术投入1000 亿元人民币▍软硬件深度融合，AI全面赋能

- 软件硬件深度融合，是我们为用户提供独特体验的根本保证- AI是未来的生产力，必须、也必然要全面赋能，也是小米长期持续投入的底层赛道- 我们把它写成一个公式：（软件×硬件）ᴬᴵ ，这样更好记”

雷军：“2 小米积极布局人工智能

小米很早就对人工智能进行了布局。从2016年组建第一支视觉AI团队，到今年4月第一时间成立专职大模型团队。7年，6次扩展，小米人工智能团队已经有3000多人了。逐步建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。▍小米全面拥抱大模型

2023年4月，小米组建大模型团队，全面拥抱大模型。

小爱同学接入大模型、开启邀请测试：小爱同学目前拥有亿月活用户，为了让大家能更快地体验到大模型技术，小米对小爱同学升级大模型，并开启邀请测试。- 小米的自研大模型取得了一个小成绩，得到了全球权威榜单的认可。- 与其他公司不同，小米大模型技术的主力突破方向为轻量化、本地部署。让用户既可以拥有数据安全，又可以拥有大模型的先进生产力。

- 目前，我们已经在手机端跑通了Demo，手机端侧大模型部分场景效果媲美云端。

在研发领域的支持下，小米的高端化也取得了全新的进展。

接下去要给大家带来的新品，每一个都是我们精心打磨的产品，每一个都凝聚着我们对产品、对行业全新的思考和长期的技术积累。我有点迫不及待，想和大家一起分享，我们的技术和产品的全新成长。”

小米雷军创业故事 第8篇

我有一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，第一条就是「挥刀自宫」。

大的软件公司有很多资源，研发能力也不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。

我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司的期望值高了，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。

我在小米创业的初期就强调一定要保密，一定要足够低调，这样有两个好处，首先是降低了大家的期望值，其次也会让我们更加专注于做产品。试想这玩意大家一看雷军做的可能期望值就高了，如果我们就是张三，王五做的，甚至没有名字做的，用户的心理预期可能就没有那么高了。

当我们第一个产品出来的时候，我们就是在几个论坛里发了几个帖，然后靠「米粉」口口相传，甚至传到**去了，因为他们没有太高的期望，如果他们有很高期望值的时候，你又达不到预期，这样就很难让用户主动给你的产品做推广了。

所以从大公司离职出来创业，首先要「挥刀自宫」，干掉大公司这套做法，**成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。

互联网创业，越简单越单纯，越容易成功!